Memiliki Tim Penjualan Andal
Di masa pandemi seperti sekarang ini pasti banyak sekali karyawan yang terkena PHK, dan sebagian dari mereka memutuskan untuk berjualan online. Pejual online tampak hanya bermodal handphone dan kuota internet. Tetapi, apakah semudah itu berjualan online? Bagaimana cara agar kita bisa cepat dapat order atau closing? Serta bagaimana cara mendapatkan reseller ( tim penjualan) yang banjir orderan? Mengapa pula harus punya reseller?
Sebelum kita jawab pertanyaan-pertanyaan tersebut, perlu kita pahami beberapa hal. Yang pertama tentang reseller, yang sangat penting untuk penjual online. Reseller akan membantu menjual lebih banyak barang, dan memutar modal dengan lebih cepat.
Cara Cepat Closing
Sebelum kita mengetahui cara dapatkan reseller yang banjir order, tidak ada salahnya belajar terlebih dahulu cara agar cepat closing.
Ada beberapa hal yang wajib kita ketahui oleh penjual online, diantaranya
1. Kenali Produk
Kita wajib tahu apa saja manfaat dan kekurangan dari produk yang kita jual. Termasuk bagaimana proses produksi dan kualitas bahan.
2. Target Market
Target market atau calon konsumen harus kita tentukan, supaya kita bisa lebh mudah menjual barang dagangan. Target market bisa orang dewasa, anak-anak, remaja, lansia, ibu rumah tangga, PNS, karyawan, dan lain sebagainya.
Jika sudah tahu siapa calon pembeli, kita akan bisa membayangkan apa masalah yang mereka hadapi, problem kesehatan, perawatan kulit, termasuk selera kuliner, dan hobi target market. Setelah itu sebagai penjual kita akan menjadi penyedia kebutuhan mereka.
Baca juga : Langkah Cerdas Menjadi Remaja Produktif
3. Testimoni
Berikan testimoni atau cerita pengalaman menggunakan produk untuk lebih meyakinkan calon pembeli. Pembeli atau customer biasanya akan lebih percaya pada produk yang kita jual jika disertai dengan testimoni.
4. Interaksi di Media Sosial (Like dan Komen)
Ini adalah salah satu cara untuk lebih dekat dengan calon customer kita. Bagaimana caranya? Salah satunya adalah sering like dan komen sosial media mereka, supaya lebih saling mengenal. Setelah sering berinteraksi, calon pembeli akan mengenal kita sebagai pribadi yang ramah atau hangat. Bukankah pembeli akan lebih suka belanja pada orang yang ramah?
5. Adakan Promo di Hari-hari Tertentu.
Customer akan lebih tertarik dan bisa lebih banyak berbelanja saat ada promo. Tetapi, jangan lupa hitung dulu ya berapa yang kita keluarkan untuk promo. Jangan sampai kita rugi.
Cara Mendapatkan Reseller
Setelah kita mengetahui beberapa inti cepat closing, sekarang saatnya mengetahui cara mendapatkan reseller yang banjir orderan.
Apa sih reseller itu? RESELLER artinya menjual kembali.
RE= kembali
SELLER= penjual
Jadi, mereka adalah tim yang akan melakukan penjualan produk ke orang-orang yang ada di sekitar mereka.
Manfaat memiliki reseller :
– menjual lebih banyak
– pasar lebih luas
– aktivitas penjualan meningkat
– promosi akan meningkat seiring bertambahnya tim penjualan.
Baca juga : Inspirasi bisnis untuk remaja
Untuk membentuk tim penjualan yang solid, jangan asal merekrut reseller. Pastikan bahwa reseller yang kita dapatkan adalah reseller jempolan.
Seorang reseller andal, memiliki kriteria sebagai berikut :
1. Personality Standar
Standar reseller pada umumnya memiliki kriteria sebagai berikut :
– wanita yang aktif di media sosial
– dari usia remaja sampai usia 50an tahun
– pertemanan facebook minimal 1500 orang
– senang atau sering berbisnis online
2. Syarat Keanggotaan atau membership
Syarat bergabung menjadi tim reseller sebenarnya tidak ada aturan baku. Namun rata-rata, pebisnis online memberikan syarat untuk orang yang ingin bergabung menjadi reseller. Sebagai contoh, membeli minimal 1 produk atau membeli produk dengan jumlah belanja minimal Rp.100.000. Ada juga supplyer yang tidak mewajibkan reseller membeli terlebih dulu.
3. Fasilitas
Fasilitas di sini maksudnya adalah keuntungan yang didapat oleh reseller (non materi). Tujuannya bisa sebagai reward bagi reseller, atau meningkatkan kemampuan penjualan. Fasilitas tersebut dapat berupa:
– Bimbingan
– Konsultasi
– Training (diajari sampai bisa)
– Penyediaan stok oleh supplyer
4. Pemberian Seller Kit
-materi iklan
-materi pengetahuan produk atau produk knowledge
-materi motivasi, dll
Baca juga : Hidroponik Lahan Bisnis Petani Millenial
Mendapatkan Reseller Jago Jualan
Lalu, bagaimana agar reseller jago jualan? Sebagai pengusaha online sebaiknya kita aktif mengamati reseller yang tergabung dalam gropu reseller kita. Reseller yang berpotensi jago jualan bisa dilihat dari keaktifan reseller di group. Cara lain dengan membuat tantangan dan memberikan reward bagi yang menang. Cara ini akan mulai terlihat mana saja reseller yang berpotensi jago jualan. Setelah itu, kita bisa tterus membina dan mendampingi, juga memberi motivasi agar mereka lebih jago lagi.
Kita bisa mendidik reseller dari tidak bisa menjadi bisa. Bagaimana caranya mendapatkan reseller sesuai keinginan kita?
- Mencari tahu apa saja masalah reseller yang mereka hadapi di lapangan
- Selalu memberikan semangat dan motivasi
- Menjadi leader yang setia mendengarkan masalah dan keluh kesah mereka
- Menyediakan tempat untuk sharing dan berkumpul dengan mereka
- Jangan lupa memberikan penghargaan untuk setiap pencapaian reseller
- Menciptakan hubungan baik antara supplyer dengan reseller, dan reseller dengan customer
Mendapatkan Reseller Banjir Orderan
Keuntungan memiliki reseller andal adalah meningkatnya skill marketing para reseller. Dengan demikian reseller tersebut juga akan memiliki kemampuan melayani konsumen dengan lebih baik. Calon reseller banjir orderan, biasanya memiliki loyalitas yang cukup baik terhadap brand barang dagangannya. Selain itu, ia juga selalu bersemangat dalam menjalankan pekerjaannya.
Berjualan itu bukan soal bakat, tapi soal kemauan, niat dan kerja keras. Semoga tips mendapatkan reseller yang banjir orderan bermanfaat.
Sumber Referensi : Buku “Rekrut Reseller yang Banjir Orderan” dan beberapa sumber lainnya
